獵頭應該怎樣判斷候選人(rén)是(shì)否對(d♥≤ $uì)推薦的(de)職位感興趣?
獵頭這(zhè)項工(gōng)作(zuò)離(lí)不(bù)開(kāi↑∑☆)企業(yè)客戶，當然也(yě)離(lí)不(bù)開(kā£↔i)候選人(rén)，候選人(rén)是(shì)上(shàng✔β♥λ)海(hǎi)獵頭公司為(wèi)客戶獵取的§ (de)合适的(de)人(rén)才。雖然企業(yè)客↔$戶是(shì)獵頭公司的(de)直接收益來(lái)源是(shì)獵頭們的(de®β)錢(qián)袋子(zǐ)，但(dàn)是(shì)想一(yī)下(xià)獵€←★ 頭手裡(lǐ)假如(rú)沒有(yǒu)合适的(de)候選人(rén)，或♠✘者是(shì)沒有(yǒu)優秀的(de)候選人(rén)可(kě)以滿足企業(yè)客戶的(de ✔&)用(yòng)人(rén)需求，那(nà)麽獵頭¥©♦公司在跟跟企業(yè)客戶談也(yě)沒有(yǒu)信心。對(duì)于獵頭的(d₹e)業(yè)務來(lái)講如(rú)果遇到(dào)了(δ♣le)一(yī)個(gè)合适的(de)候選人(rén)，獵頭的(de)首要(yào)任務是(s$β"hì)要(yào)判斷的(de)是(shì)候選人(rén)對(duì)獵©¶♣≈頭推薦的(de)崗位是(shì)否有(yǒu)興趣。
那(nà)麽如(rú)何判斷候選人(rén)是(shì)否對(duì)§§推薦職位感興趣呢(ne)?獵頭與候選人(rén)的(de)第一(yī)次接觸通(tōng↔)常是(shì)由電(diàn)話(huà)溝<通(tōng)開(kāi)始的(de)，判斷候選人(rén)是(shì)否對(du≤↕♠ì)推薦職位感興趣也(yě)可(kě)以通(tōng)÷↑ 過電(diàn)話(huà)溝通(tōngβ↕ )判斷出來(lái)。
1、候選人(rén)的(de)配合程度
推薦工(gōng)作(zuò)是(shì₹∏←)相(xiàng)互的(de)，獵頭熱(rè)心§ 的(de)想把職位推薦出去(qù)，可(kě)候選人(rén)不(bù÷)感興趣那(nà)也(yě)是(shì)白(bái)搭。在通(tōng)話(huà)過程中< ♥≠如(rú)果候選人(rén)對(duì)獵頭¶★¥>的(de)提問(wèn)非常配合，即便當下(xià)沒有(yǒu)時(shí)間(j©∞iān)也(yě)願意約下(xià)次，這(zhè)類情況百分(φ&fēn)之八十的(de)幾率候選人(rén)對(duì)獵頭∏✘推薦職位是(shì)有(yǒu)興趣的(de)。反之，候選人(ré₽≤n)對(duì)獵頭的(de)電(diàn)話(huà)很(hěn)不(γ€♦¥bù)耐煩，說(shuō)話(huà)帶有(yǒu)火(huǒ)∞÷氣，這(zhè)類候選人(rén)八成是(shì)沒戲了(le)。這(zhè)個( $☆∑gè)時(shí)候獵頭要(yào)做(Ωφ☆zuò)的(de)就(jiù)是(shì)挂掉電(diàn)話(huà)，₹××☆然後在心裡(lǐ)默默問(wèn)候就(jiù)可(kě)以了(le)。
&nbπΩsp; 2×׶、是(shì)否願意接電(diàn)話(₩★huà)
有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)類人(rén)電(diàn)話(huà)号碼是(shì)存±™π>在的(de)，也(yě)能(néng)打得(dΩ✘e)通(tōng)，可(kě)就(jiù)是(shì)沒∏♣☆人(rén)接。獵頭在與候選人(rén)聯系的(de)過程中∞±←♣也(yě)會(huì)遇到(dào)這(zhè)種情況，如(rúΩ↑↓)果遇到(dào)這(zhè)種情很(hěn)大(dà)程度上(shàng)獵頭是(shì₽&≈)被判死刑了(le)。當然，如(rú)果不(bù)甘心獵頭可(kě>←φ♠)以多(duō)打幾次，這(zhè)樣可(kě)以讓心死的✔α(de)更徹底。還(hái)有(yǒu)一(yī)種情況∏≈♥≈是(shì)第一(yī)次接到(dào)獵頭電(diàn)話(huà)§≈♥$還(hái)有(yǒu)的(de)聊，可(kě)是(shì)獵頭再打過去(qù)的(de)時($∑≈shí)候就(jiù)沒人(rén)接了(le)→∏或者打不(bù)進去(qù)。這(zhè)種情況意味著(zhe)獵頭被标上(shàng)黑σ↑≥(hēi)名單了(le)，同樣是(shì)沒有(yǒu)希望₽∑。
3、對(duì)候選人(rén)能(néng)力的(de)判斷
獵頭在與候選人(rén)聯系的(de)過程中要(yào)問(wèn)候選人(rén)的(d§γ™e)工(gōng)作(zuò)經曆以及項目經驗，這(zhè)其實是(shì)對(♣←Ωduì)候選人(rén)能(néng)力→§<的(de)一(yī)個(gè)判斷。多(duō)數(shù)候選人(rσ≠↕én)在與獵頭談話(huà)過程中是(shì₽≤δ✔)願意談過去(qù)經驗的(de)，畢竟是(shì)候選人(ré×₹n)親手完成的(de)項目，對(duì)獵頭分(fēn)享會(huì)有(±₩ yǒu)成就(jiù)感。當然了(le)，獵頭最好(hǎo)也(£≠yě)要(yào)聽(tīng)候選人(rén)将幾個(gè)失敗的(de)案例，以判斷♥♦₩候選人(rén)的(de)短(duǎn)闆、缺陷。通(tōn₩$g)過對(duì)候選人(rén)工(gōng)作(zuò)經驗以及項目δ₽經曆的(de)描述獵頭可(kě)以判斷出候選人(rén)邏輯是(shì)否清晰、語言組織、>γ ≥表達能(néng)力是(shì)否言簡意赅。
畢竟獵頭的(de)大(dà)部分(fēn)工(gō≤ ng)作(zuò)都(dōu)是(shì)圍繞候選人(r> ♠én)展開(kāi)的(de)，所以一(yī)個(gè)專業(yè)的(de©×&Ω)獵頭要(yào)通(tōng)過不(bù)斷地(dì)溝通(t₽™₩Ωōng)聊天對(duì)候選人(rén)✘¥σ•有(yǒu)一(yī)定的(de)了(le)解。包括候選人(rén)目前的¶α¥(de)薪資水(shuǐ)平、對(duì)未來(lái)職位發展等，了(le)解候選 →人(rén)的(de)意願。總之，一(yī)個(α♥€λgè)專業(yè)的(de)獵頭需要(yào)站(zhàn)在候選←♠$₽人(rén)的(de)角度思考問(wèn)題，讓候選人(rén)對(duì)獵頭産生(shēng)¥$'信任。
