應該怎樣判斷候選人(rén)是(shì)否對(duì)推薦的(d≈$εe)職位感興趣?
獵頭這(zhè)項工(gōng)作(zuò)離(lí)不(bù™§£Ω)開(kāi)企業(yè)客戶，當然也(yě)離(lí)不(bù)開(kāi)候選人(ré∞ ™✘n)，候選人(rén)是(shì)上(shàng)海(hǎi)獵頭公司為(wèi)客戶獵取的(d≥ε☆σe)合适的(de)人(rén)才。雖然企業(yè)客戶是(≠✔∞shì)獵頭公司的(de)直接收益來(lái)源是(shì)獵★¥頭們的(de)錢(qián)袋子(zǐ)，但(dàn)是(shì)想一(∑yī)下(xià)獵頭手裡(lǐ)假如(rú)沒有(yǒu)合适的(de)候選人(§←λrén)，或者是(shì)沒有(yǒu)優秀的♣φ™(de)候選人(rén)可(kě)以滿足企業(yè)客戶的(de)用(yòng)✘≈<±人(rén)需求，那(nà)麽獵頭公司在跟跟企業(yè)客戶談也(yě)沒有(yǒu)信心。←∑≈×對(duì)于獵頭的(de)業(yè)務來(lái)講如(rú)果遇≈ β♥到(dào)了(le)一(yī)個(gè)合适的(de)候選人(r★♦én)，獵頭的(de)首要(yào)任務是(shì)要(yào)判斷的(de)是(shì)候選≥σ人(rén)對(duì)獵頭推薦的(de)崗位是(shì)否有(yǒu)興趣。
那(nà)麽如(rú)何判斷候選人(rén)是(shì)否對(duì)推薦Ω≠$職位感興趣呢(ne)?獵頭與候選人(rén)的(de)第一(yī)次接觸通(tōng)↓✘常是(shì)由電(diàn)話(huà)溝通(÷↕÷tōng)開(kāi)始的(de)，判斷候選人(rén)是(shì)否對(duì)推薦職位感興趣也✔£®(yě)可(kě)以通(tōng)過電(diàn)話(huà)溝通(tōn≈≤¥g)判斷出來(lái)。
1、候選人(rén)的(de)配合程度
推薦工(gōng)作(zuò)是(shì)相(xiàng)互的(de)，獵頭熱(®≈→←rè)心的(de)想把職位推薦出去(qù)，可(™↑♣•kě)候選人(rén)不(bù)感興趣那(nà)也(yě)是(shì)白(bái)搭。在通(tōn∑φφg)話(huà)過程中如(rú)果候選人(rén)對(duì)獵頭的(de)提問(wèn)非常配合∏±，即便當下(xià)沒有(yǒu)時(s®↔hí)間(jiān)也(yě)願意約下(xià)次，這(zhè)類•情況百分(fēn)之八十的(de)幾率候選人(rén)對(duì)獵頭推薦職位是(shì)有(y™×&ǒu)興趣的(de)。反之，候選人(rén)對(duì)獵頭ε↑Ω✔的(de)電(diàn)話(huà)很(hěn)不(bù)耐煩，說(shΩ¶€uō)話(huà)帶有(yǒu)火(huǒ)氣，這(zhè)類候選人(rén)八β&∞成是(shì)沒戲了(le)。這(zhè)個(gè)時(shí)候獵頭要(yà€¥o)做(zuò)的(de)就(jiù)是(shì)挂掉電(diàn)話(huà)，然♦φ¶±後在心裡(lǐ)默默問(wèn)候就(jiù)可(kě)以了(le)。
&nbsσp; 2、是(shì)否願意接電(diàn)話(huà)
有(yǒu)這(zhè)樣一(yī)類人(rén)電(diàn)話(huà)号碼是(shì)存✘"在的(de)，也(yě)能(néng)打得(de)通§>(tōng)，可(kě)就(jiù)是(shì)沒人(rén)接。獵頭在與候選人(rén)聯系♣λ的(de)過程中也(yě)會(huì)遇到(dào)這(zhè)種情況，如(rú)果遇到(dào)׶這(zhè)種情很(hěn)大(dà)程度上(shàng)獵頭是(shì)被判死刑σπ了(le)。當然，如(rú)果不(bù)甘心獵頭可←φε(kě)以多(duō)打幾次，這(zhè)樣可(kě)以讓心死的(de)更徹底。還(h×∏σ↔ái)有(yǒu)一(yī)種情況是(shì)第一(yī)次接到(dào)獵頭電(diàn)♥₩↕話(huà)還(hái)有(yǒu)的(de)×₩•聊，可(kě)是(shì)獵頭再打過去(qù)的(d→✔ e)時(shí)候就(jiù)沒人(rén)接了(le)或者打不(bù)進去(qù)。這(♥λzhè)種情況意味著(zhe)獵頭被标上(shàng)黑(hēi)名單了(le)，同樣是(shì)÷&≥$沒有(yǒu)希望。
3、對(duì)候選人(rén)能(n₽×éng)力的(de)判斷
獵頭在與候選人(rén)聯系的(de)過程中要(yào)問(w≠©èn)候選人(rén)的(de)工(gōng)作(zuò↕δ" )經曆以及項目經驗，這(zhè)其實是(shì)對(duì)候選人(rén)能(néng↑♣ )力的(de)一(yī)個(gè)判斷。多(duō)數(shù)候選人(rén)在與獵頭談話(hu∑♠←÷à)過程中是(shì)願意談過去(qù)經驗的(de)，畢竟是(shì)候選人(rénδ₽≠×)親手完成的(de)項目，對(duì)獵頭分" (fēn)享會(huì)有(yǒu)成就(÷奧jiù)感。當然了(le)，獵頭最好(hǎo)也(yě)要(yào)聽(tīng)候選✔₹ γ人(rén)将幾個(gè)失敗的(de)案例，以判斷候選人(rén)的(de)短(du>₹ǎn)闆、缺陷。通(tōng)過對(duì)候選人(rén)工(gōng÷©)作(zuò)經驗以及項目經曆的(de)描述獵頭可(kě)以判斷出候選人(rén)Ω ↔邏輯是(shì)否清晰、語言組織、表達能(néng)力↔π∞→是(shì)否言簡意赅。
畢竟獵頭的(de)大(dà)部分(fēn)工(gōng)作(zuò)都(dōu)是(shì)圍λ÷• 繞候選人(rén)展開(kāi)的(de)，所以一(yī)個(gè)專業(yè)的(de)¶↑" 獵頭要(yào)通(tōng)過不(bù)斷地(dì)>↔溝通(tōng)聊天對(duì)候選人(rén)有(yǒu)一✘♥(yī)定的(de)了(le)解。包括候選人(rén)目前的(de)薪資水(shuǐ)≤∑® 平、對(duì)未來(lái)職位發展等，了(₽™le)解候選人(rén)的(de)意願。總之，εβ一(yī)個(gè)專業(yè)的(de)獵頭需要(yào)站(zhàn)在候選人(∏ £rén)的(de)角度思考問(wèn)題，讓候選人(♠'₽rén)對(duì)獵頭産生(shēng)信任。
